“雙11”網(wǎng)上火熱開賣，關(guān)注東莞本土電商和東莞制造

　　東莞7000家企業(yè)從事跨境電商

　　日均快遞超216萬件，你敗了幾件?

　　東莞時(shí)間網(wǎng)訊 “雙11”開賣，數(shù)億眼睛聚焦電商。

　　對于很多人來說，東莞不僅僅是最適合創(chuàng)業(yè)的地方之一，同時(shí)也是電商發(fā)展的沃土。今年，東莞市社科聯(lián)、社科院以及東莞理工學(xué)院的聯(lián)合課題組還發(fā)布了《國內(nèi)電子商務(wù)革命與東莞電商發(fā)展策略研究》(以下簡稱《報(bào)告》)。報(bào)告顯示，自2008年以來，東莞制造企業(yè)觸網(wǎng)的已超過3000家。目前，東莞電商網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體已超過5.4萬戶，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體總量占全省14.7%，全省地市排名第一。而東莞制造業(yè)涉及30多個行業(yè)的6萬多種產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨量居全國第二。

　　市郵政管理局的統(tǒng)計(jì)顯示，今年9月份，全市快遞企業(yè)業(yè)務(wù)量完成6489.67萬件，同比增長27.54%，日均快遞業(yè)務(wù)量超過216萬件。

　　企業(yè)紛紛觸網(wǎng)忙轉(zhuǎn)型

　　作為全球性的加工制造業(yè)城市，東莞發(fā)展電子商務(wù)尤其是跨境電商有著天然的基礎(chǔ)和優(yōu)勢。《報(bào)告》認(rèn)為，在市場內(nèi)生驅(qū)動和政府引導(dǎo)下，在加工貿(mào)易拓展、跨境電商、企業(yè)電商化、行業(yè)電商平臺、電商園區(qū)或者產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈等各方面，東莞都已取得了重大成績。2014年，東莞實(shí)現(xiàn)電商交易額達(dá)2900億元，比2013年的2300億元增長26.1%，占全省電子商務(wù)交易額的11%。

　　2014年3月，繼深圳、廣州之后，東莞被認(rèn)定為省內(nèi)第三個國家電子商務(wù)示范城市。而在“2013-2014年度廣東省電子商務(wù)100強(qiáng)企業(yè)”中，東莞有10家企業(yè)入選100強(qiáng)名單，在全省范圍內(nèi)僅次于廣州、佛山(包括順德)。

　　在東莞唯特爾電子商務(wù)董事長徐輝榮看來，“東莞發(fā)展電子商務(wù)最大的優(yōu)勢是擁有貨源。”目前，東莞多家本土平臺與天貓、騰訊拍拍等電商平臺均進(jìn)行了合作，在后臺技術(shù)層面實(shí)行了對接，基本可以實(shí)現(xiàn)資源共享。此外，在市場內(nèi)生驅(qū)動和政府引導(dǎo)下，在加工貿(mào)易拓展、跨境電商、企業(yè)電商化、行業(yè)電商平臺、電商園區(qū)或者產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈等各方面，東莞都已取得了重大成績。

　　典型的案例就是大朗毛織。東莞毛織產(chǎn)業(yè)通過與電商結(jié)合，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型。今年東莞大朗鎮(zhèn)毛織類電商交易達(dá)35.5億元，跨境電商銷售額達(dá)3.2億元。使用數(shù)控織機(jī)后，大朗毛織工人數(shù)量從2009年12萬多人減至9萬人，但毛織工業(yè)總產(chǎn)值由2009年的120億元增長到2014年的190.6億元，現(xiàn)在的產(chǎn)值用工比是2009年的2.1倍。

　　跨境電商正迅速崛起

　　11月7日，環(huán)球匯東莞進(jìn)口商品直購體驗(yàn)中心開門迎客，其官方網(wǎng)站在次日正式上線，推出“雙11”活動，搶占“雙11”商機(jī)。除“環(huán)球匯”開賣全球商品之外，東信集團(tuán)旗下的春日秋實(shí)跨境電商進(jìn)口平臺，第三家線下體驗(yàn)店也將于“雙11”期間開業(yè)，定位社區(qū)O2O。今年開業(yè)的另一個跨境電商平臺KK館也在11月9日推出相關(guān)活動，持續(xù)到11日當(dāng)天。

　　在跨境電商購物平臺之外，目前東莞大型綜合跨境電商園區(qū)達(dá)10個，分別分布在虎門、長安、東城、松山湖、鳳崗等電商重鎮(zhèn)，同時(shí)在14個鎮(zhèn)街布局了跨境電商微型園區(qū)。

　　市商務(wù)局透露，目前東莞超過7000家制造企業(yè)從事跨境電商業(yè)務(wù)，2014年東莞共發(fā)出國際小包1232萬件，日均3.85萬件，最高每日出貨6萬件，上半年，國際小包發(fā)貨量達(dá)1153萬件，日均6.6萬件。

　　伴隨電商發(fā)展政策的落地，東莞跨境電商迅速崛起。從今年開始，東莞連續(xù)三年對電子商務(wù)企業(yè)給予1.5億元財(cái)政扶持。目前東莞對電商銷售、電商服務(wù)、電商物流園區(qū)、電商人才等一共有14個扶持項(xiàng)目?；㈤T電商產(chǎn)業(yè)園已獲得全國第二批電子商務(wù)示范基地，大朗、松山湖、常平也都在規(guī)劃電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這為電子商務(wù)發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。

　　60后轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上賣五金配件火了

　　“我們賣的是有溫情的五金配件系統(tǒng)”

　　滑塊、導(dǎo)軌、絲桿、軸承、減速機(jī)，要配齊工廠30多臺機(jī)械的五金配件，老姚以前至少得忙一個星期。不過，現(xiàn)在可好了，他只需要收集五金配件的型號、規(guī)格和數(shù)量，用一張表格發(fā)過去，然后第二天這五金配件就送上門了。按單清點(diǎn)收貨之后，工廠里的工程師就能一一對應(yīng)，安裝妥當(dāng)。偶爾碰到規(guī)格略有不符的情況，一個電話，就能解決。

　　作為廣東隆富機(jī)械的采購經(jīng)理，老姚以前一直很忙，比工廠里的工程師還忙。不過，現(xiàn)在清閑了很多，但老板一直挺信任他，“工作效率提高了，采購成本卻直線下降。”老姚坦言，如今能夠享點(diǎn)清福，關(guān)鍵是找對了采購渠道，機(jī)械設(shè)備缺什么配件，一到五金網(wǎng)上商城，就能一站式采購配齊，“少跑許多冤枉路，也少花不少冤枉錢，更重要的是老板和同事都信任咱。”

　　老姚所說的五金網(wǎng)上商城，就是東莞市凡一商城，東莞唯一的五金配件網(wǎng)上商城。

　　作為東莞市凡一商城總經(jīng)理，朱紅平這位60后轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)后，其目標(biāo)就是通過電商之路，打造一個充滿溫情的網(wǎng)上五金配件商城。

　　昨日，老姚向東莞市凡一商城發(fā)送了一張采購清單，“滑塊、導(dǎo)軌、絲桿、軸承都有，大概有十多類。”為了檢驗(yàn)凡一商城的能力，老姚還試探性地列明了要日本NSK、韓國SBC、德國NEFF、臺灣ABBA。“真沒想到，上午10點(diǎn)左右遞交采購清單，下午1點(diǎn)左右，人家客服就說配齊了，規(guī)格、型號、數(shù)量、單價(jià)、金額，列得非常清楚。”老姚說，“商城客服告訴我，轉(zhuǎn)賬匯款、支付寶都行，當(dāng)天下午2點(diǎn)鐘可以發(fā)貨，若快的話，同城當(dāng)天下午6點(diǎn)左右就能送達(dá)。”

　　昨日，東莞市凡一商城總經(jīng)理朱紅平告訴記者，“作為網(wǎng)上商城，我們沒有實(shí)體五金店鋪的租金壓力，雖然我們有一個大倉庫，但租金與動輒兩三百元一平方米的檔口相比，凡一商城就沒有那么大的支出。羊毛出在羊身上，所以，同樣的五金配件，凡一商城肯定會比實(shí)體店至少便宜10%左右。”

　　同時(shí)，凡一商城的價(jià)格透明，無論是采購人員詢價(jià)，還是企業(yè)老板親自詢價(jià)，“報(bào)價(jià)系統(tǒng)列明的清單都是一樣的。”朱紅平認(rèn)為，“這不僅降低了企業(yè)的采購成本，也減少了不必要的誤會。”

　　這也是隆富機(jī)械采購經(jīng)理老姚最看重的地方，“價(jià)格公道，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，售后服務(wù)也及時(shí)周到，即使換貨退貨，也不用費(fèi)什么周折。”

　　昨日，站在數(shù)千平方米的五金配件倉庫里，朱紅平笑著說，“通過電商平臺，我們賣的不是單純冰冷的五金配件，而是有溫情的五金機(jī)械配件系統(tǒng)。這個系統(tǒng)，不僅要提高企業(yè)的效率和質(zhì)量，更重要的是，要打造成一個陽光透明的采購平臺，讓大家感受到工作和生活中的溫情。”

　　用90后的心態(tài)賣宿舍家具

　　“三星電機(jī)的員工宿舍全用連盈家具”

　　連盈宿舍家具網(wǎng)上業(yè)績從0起步，通過三年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐，如今年銷售業(yè)績突破1000萬元。2014年網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績增長60%，連盈家具成功借力網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型電商企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式。

　　昨日，談起進(jìn)軍電商的經(jīng)歷，廣東連盈家具董事長張錫林深有感觸，“市場的不斷飽和，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，必須開拓其他的市場和轉(zhuǎn)型。我選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷，它是時(shí)代發(fā)展的一個趨勢。我相信，我的品牌會隨著網(wǎng)絡(luò)走向全中國。”

　　連盈家具以前主要經(jīng)營科教宿舍家具，如今已成為現(xiàn)代化辦公設(shè)備、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、教學(xué)設(shè)備及防靜電地板的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的科技企業(yè)。但隨著東莞市場的不斷飽和，連發(fā)科教銷售額難以有大幅度的提升，“想要有更好的發(fā)展，我們必須開拓其他的市場。”張錫林如是說。

　　“從傳統(tǒng)的前店后廠，到轉(zhuǎn)型電商之路，連盈家具也走了不少彎路。” 張錫林坦言，連盈家具主要生產(chǎn)中高端的宿舍家具產(chǎn)品，以前在阿里巴巴嘗試推廣，但效果沒有明顯的起伏，以至于花了大量的精力放在搜索引擎上，從單一的網(wǎng)站到三個網(wǎng)站同時(shí)運(yùn)行和推廣，由于前期推廣沒有做好定位和計(jì)劃，導(dǎo)致了一段時(shí)間出現(xiàn)大量的燒錢。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的“燒錢”，張錫林感覺這樣下去可能會是“無底洞”，做電商還得靠方法。

　　于是，張錫林報(bào)名參加了電商機(jī)構(gòu)開設(shè)的“實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)絡(luò)快速贏利系統(tǒng)”的課程。按照老師的方法一步步操作，“我們把網(wǎng)站改造成營銷型網(wǎng)站，還進(jìn)行了百度競價(jià)推廣、360競價(jià)推廣、阿里巴巴網(wǎng)銷寶付費(fèi)推廣。隨后，連盈家具還分批委派員工報(bào)名參加電商操作班學(xué)習(xí)。”

　　張錫林還向記者透露，2013年連盈宿舍家具銷售業(yè)績已突破1000萬，其中最大訂單是700多萬，來自韓國三星電機(jī)，“三星電機(jī)的員工宿舍用的全是連盈家具”。正是有此業(yè)績，2014年1月，張錫林還被評為第五屆中國電子商務(wù)東莞賽區(qū)“十大牛商”。

　　張錫林表示，傳統(tǒng)企業(yè)做了15年，一點(diǎn)點(diǎn)積累，在互聯(lián)網(wǎng)第二次創(chuàng)業(yè)，這個考驗(yàn)比第一次創(chuàng)業(yè)還要難。因?yàn)槲也欢娔X，所以剛開始就學(xué)習(xí)簡單操作，作為一個老板要學(xué)習(xí)的。比如別人學(xué)兩天的，我就學(xué)20天，沒關(guān)系，不懂就不懂，所以我就有一個90后的意念去堅(jiān)持，“愛學(xué)習(xí)，樂分享，講奉獻(xiàn)，共成長”。